周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(ji提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好āng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好="音乐节(jié)门票涨到4位数，谁(shuí)的孽谁的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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