欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季(jì)度业绩报告。2024年第一季度(dù)，公司实现营收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮(yǐn)料产品实现营收2.67亿(yì)元，同比25.96%，维持了较(jiào)为强劲的增长(zhǎng)，对公司业(yè)绩形成有力支(zhī)撑。

聚焦网点渠道拓展工作多渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家(jiā)在重点工作中(zhōng)多次提到多元化渠道战略的进展，对传统渠道和新兴渠道都进行了详细(xì)说明，可(kě)见渠道拓展在欢乐家今年工作中(zhōng)的重要性。

报(bào)告期内，欢(huān)乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端(duān)网点，有序(xù)推进B端业务和电商业务，并在零食专营连锁(suǒ)等新兴(xīng)渠道取得进展。对于新上(shàng)市的(de)椰鲨椰(yē)子水，公司通过线上线下多渠道进(jìn)行产品布局，为即将到来的夏日即饮市场做足准备。

截至2023年年末，欢(huān)乐家销售网络已经基本覆盖全(quán)国范(fàn)围，布局有效终端网点约为(wèi)70万个，经销商数量(liàng)达到(dào)2157家，相比前一年同比增(zēng)长13.41%。遍布全国的(de)终端网点(diǎn)在启用后持续赋能，为欢乐家带来持续的销(xiāo)量增长。

2023年(nián)公司经销模式的(de)销售收(shōu)入仍然占(zhàn)据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家(jiā)在经销模式(shì)的销售(shòu)收入同比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是欢乐(lè)家提(tí)升销售收入的重点战略。

从销售区域来看，目(mù)前华(huá)中、华东、西南地区仍(réng)为公司主要销售区域，占2023年公司营(yíng)收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢乐家在主要区(qū)域仍然呈现出强(qiáng)劲的增长势头，公司产品在主要区域的增长(zhǎng)尚未见顶，因此在(zài)其他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增长空间

2023年，欢乐家(jiā)在椰子(zi)汁饮料产品上投入了大量精力(lì)，经过研发新品、拓宽赛道、花式营销等多措并举(jǔ)，椰子汁饮料销售收入快速增长。

据(jù)年报披(pī)露，2023年椰子汁饮料产品实(shí)现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家(jiā)椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成(chéng)长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白(bái)饮(yǐn)料为核心，推出了椰子水、厚(hòu)椰乳(rǔ)、果汁、乳酸菌等饮料(liào)产品，形成多元化产品矩阵，满足消费者的差异(yì)化消费(fèi)需求。在(zài)多元化产品(pǐn)矩阵形成后，公司还持(chí)续通过研发投(tóu)入，对“椰汁+”饮品进行产(chǎn)品升级，提升原有产品的口感风味，不断创(chuàng)造新(xīn)鲜感(gǎn)以提高消费者兴趣。

对(duì)于欢乐家来说，2023年最大的战略(lüè)转(zhuǎn)变在入局运动饮课余生活作文250字料赛(sài)道。长期以(yǐ)来，欢(huān)乐家椰子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道(dào)，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以称得上(shàng)是欢乐家的体育营销元年。在短短一年内，欢乐家(jiā)举办高(gāo)校篮球赛(sài)，冠名公路冲浪活动，在全国多地赞助参赛人数破万的马拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运动饮料市场占据了课余生活作文250字一席之地，欢(huān)乐家从此新增运动饮料标签。

近期，欢乐家(jiā)更是宣布篮球巨星奥尼尔为(wèi)椰鲨品牌代言人，迅速引起大(dà)量讨(tǎo)论和(hé)品牌曝光，点燃品牌热度。代(dài)言人积极向上、多领(lǐng)域全能发展的优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来(lái)。

在对2024年第二季度的展(zhǎn)望中，欢乐家表示将继续围绕年度重点工作，聚焦渠道网点拓展，加(jiā)强品牌推广，同时向产业上游的原料端延伸、优化(huà)供应链，并继(jì)续加大即饮产品布局工作。

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