唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区里待(dài)了太久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播开始(shǐ)显露(lù)疲态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了(le)起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点(diǎn)才能(néng)离(lí)开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不(bù)再是(shì)一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前(qián)十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及(jí)较发达地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被(bèi)有“海外(wà西方的几何学来源于什么的勾股之学，认为西方的几何学来源于什么的勾股之学i)版陌陌”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排(pái)到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取(qǔ)了(le)降低分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产(chǎn)品的优(yōu)先级都(dōu)要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业(yè)务(wù)上的(de)投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各方资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼(yǎn)前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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