周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思票观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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