消费复苏的强烈信号下，美(měi)妆市场还(hái)没有真正等来中国消费者的回归(guī)。

　　国际(jì)美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财季业绩显示，在截至3月31日(rì)的三(sān)个(gè)月内，集团净销(xiāo)售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上(shàng)年同期的(de)5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿美(měi)元。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑主要归因(yīn)于(yú)中国(guó)、韩(hán)国等亚(yà)洲地区(qū)旅游(yóu)零售(shòu)恢复缓慢导致库存高企(qǐ)，在打折清理(lǐ)库存的同时，渠道的(de)补货订单(dān)也有所(suǒ)减(jiǎn)少。据(jù)管理层透露，本季度(dù)全(quán)球旅游零售(shòu)有机销售额就下降了45％。

　　这已是(shì)雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第四(sì)个财季。2023财年前三(sān)财季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净销售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售的问题首(shǒu)当其(qí)冲。

　　这一(yī)局面不会很(hěn)快扭转。该集团首(shǒu)席(xí)执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报(bào)交流会上表(biǎo)示(shì)，“亚洲旅游零售(shòu)业的复(fù)苏比我们预期的更不稳定，其他(tā)地区(qū)更加缓慢，第四财(cái)季的不利因素比(bǐ)我们2月份预期(qī)的(de)要(yào)大得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再(zài)次下(xià)调全财年业(yè)绩预期(qī)。据预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团(tuán)净销售额同比下降10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资(zī)者(zhě)们也终于失(shī)去耐性。业(yè)绩发布当日，雅诗(shī)兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直接(jiē)从245美(měi)元/股左右(yòu)跌(diē)破200美元/股。截至5月(yuè)5日收(shōu)盘，雅诗兰黛股价回升至203.54美(měi)元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元。但和(hé)年(nián)初相比，该股(gǔ)票(piào2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月)股(gǔ)价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美(měi)元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商却在清(qīng)库存(cún)

　　作为跨国美妆企业的重要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅游零售已深耕(gēng)超30年(nián)。如今被“控诉”的(de)旅游零售渠道，曾以高(gāo)速(sù)增长的态(tài)势(shì)让公司引以为傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通(tōng)过(guò)该渠(qú)道每年触及超过30亿消(xiāo)费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅(lǚ)游零售推(tuī)动雅诗兰黛在过去十年(nián)中实现(xiàn)巨大增长。

　　根据雅诗兰(lán)黛(dài)集团方面(miàn)透露(lù)，基于过去几(jǐ)年海南旅(lǚ)游零(líng)售快速增(zēng)长，去年7月在海南发生(shēng)新冠疫(yì)情时(shí)，集(jí)团与零(líng)售(shòu)商均对疫后的市场恢复信心十足，采(cǎi)购了大(dà)量(liàng)产(chǎn)品。但此(cǐ)后因恢复(fù)不及预期(qī)，导致该渠道库存高企，零售商(shāng)目前仍(réng)在(zài)一(yī)边清(qīng)理库存，一(yī)边减少(shǎo)采购量(liàng)，最终导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)渠道(dào)何以撼动整(zhěng)个(gè)集团业绩？从全球旅(lǚ)游零售(shòu)业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约占全(quán)年销售额的6％，到2021财年该业务销(xiāo)售额占比达到28％，超过集团销售额(é)的1/4。且(qiě)旅游零售渠(qú)道在(zài)雅诗兰黛(dài)集团的护(hù)肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等整个品类渠道(dào)中(zhōng)市场份额(é)领先。

　　随着海南(nán)离岛免(miǎn)税在(zài)疫情期间快速发展，中国旅游(yóu)零售市场(chǎng)对于雅诗(shī)兰(lán)黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出，集团最大的(de)客户(hù)就是在中国旅游零(líng)售渠道中销售(shòu)产品。正因为(wèi)如此，海南旅游零售渠(qú)道的疲软(ruǎn)就(jiù)直接导致(zhì)了在第三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤(fū)品类净销售额从(cóng)2022财(cái)年的(de)23.95亿美元暴跌17％至2023财年的(de)19.22亿美元。海蓝之谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售(shòu)额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会(huì)上提及，过去半年(nián)里虽(suī)然海(hǎi)南旅游客流在(zài)增(zēng)加，但是该市场(chǎng)的美妆消费转化却远不及预(yù)期。此外时代(dài)财经注意到，雅(yǎ)诗兰黛旅游零售渠道商(shāng)2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月品的“地板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量(liàng)商品通过保税仓形式(shì)流入中国(guó)市场，在(zài)库存饱和、直播、离岛免税等多(duō)方因素带动下(xià)，各渠道(dào)竞(jì2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月ng)争激烈，许多(duō)明(míng)星产品在市(shì)场上(shàng)价格“击穿地板”。雅诗(shī)兰(lán)黛集团旗下的品牌雅诗(shī)兰黛(dài)与(yǔ)倩碧(bì)就是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅(yǎ)诗兰黛集团旅游零售(shòu)业务(wù)内部(bù)的控制(zhì)度和话语权提出质疑。今年初，雅诗兰(lán)黛(dài)等国际(jì)美妆(zhuāng)纷纷提(tí)升(shēng)售(shòu)价(jià)，同时伴随的还有旅游零售渠(qú)道的折扣收(shōu)缩，这(zhè)从一定(dìng)程度上也阻碍(ài)了(le)消(xiāo)费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未(wèi)复苏

　　雅诗(shī)兰黛(dài)集团的困境也并非(fēi)个例。今年以(yǐ)来，其他美妆集团也没有等到中国消(xiāo)费者如预期(qī)那般回归。

　　截至3月31日，宝洁在(zài)中国(guó)最(zuì)新(xīn)财季有机(jī)销售额同(tóng)比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因(yīn)游客(kè)未大规模回(huí)归(guī)而在旅游零售渠道的(de)销售额(é)有所下(xià)降。

　　“想到(dào)惨，没想到这么惨(cǎn)。”一位(wèi)国际美妆品牌内(nèi)部人士对时代财经形容今年(nián)以来的市场情况。另(lìng)据多(duō)位美妆行业人士透露，今年一季度(dù)品(pǐn)牌销(xiāo)售平(píng)平，美(měi)妆消费复苏不(bù)及预期也成为共识。“经(jīng)济大环境不好(hǎo)，化妆品成为可以缩减的支出。”有人(rén)如是(shì)解(jiě)释。

　　欧莱雅集(jí)团也在最(zuì)新财(cái)季指出，中国所在(zài)的北亚市场在集团(tuán)增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司(sī)管理层(céng)直(zhí)言(yán)，线下的客(kè)流回来了(le)，但销(xiāo)售尚未复苏。而本土头部美(měi)妆(zhuāng)公司(sī)贝泰妮在今(jīn)年一季度(dù)营收和净利润(rùn)增速均显著放缓。

　　这亦导致了上游代工厂的订(dìng)单缩减(jiǎn)。一(yī)位国际美妆巨头代工(gōng)厂(chǎng)内部人士表示，“比去年好，但生(shēng)意没有预期的那么乐(lè)观。”而这(zhè)个差距主(zhǔ)要反映在订单数量(liàng)上。

　　值得关(guān)注(zhù)的(de)是(shì)，在今年(nián)一(yī)季度，曾在(zài)疫情三年依托直播而猛(měng)增的线上(shàng)销(xiāo)售彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券(quàn)研(yán)报，今年1-3月淘系销售口(kǒu)径显示，欧莱(lái)雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅(yǎ)诗兰黛(dài)、海(hǎi)蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂(táng)旗(qí)下资生(shēng)堂品牌，GMV与销售量均同比(bǐ)录得双位数下滑，其(qí)中雅诗兰黛GMV下滑(huá)超30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面(miàn)，华熙生物(wù)的(de)润百(bǎi)颜，贝泰妮的(de)薇(wēi)诺娜，上(shàng)海(hǎi)家化的玉泽、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅(fú)下滑的(de)命运。

　　图片来(lái)源：华福证(zhèng)券

　　在(zài)某国际(jì)美妆(zhuāng)集团电商部门(mén)工作的歪歪(wāi)（化名）对时代财经透露，业(yè)绩增长贡献多来源于几个头(tóu)部(bù)品牌，“因为前几年(nián)直播(bō)美妆腾飞，品牌目标原本高(gāo)得离谱，高得我都想摆烂了。我们品(pǐn)牌(pái)去年（销售）比前(qián)年涨(zhǎng)60％，但今年的全(quán)年(nián)目标比去年实际达成同比(bǐ)下降10％。集团还(hái)有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今年以来品牌的各项(xiàng)费(fèi)用均(jūn)有缩减，“下(xià)调的费用有推广费、活动费(fèi)、赠品费，以及参(cān)与(yǔ)电商平台满减活动时(shí)减下来(lái)的差价。”

　　小品牌的日子(zi)似(shì)乎更难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌市场(chǎng)人员透露，“一(yī)季度(dù)销售目(mù)标倒是完成(chéng)了，但是现在品牌方都发猛(měng)力，竞争(zhēng)激(jī)烈，消(xiāo)费者要求也变高了(le)。我们线(xiàn)上(shàng)的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计划还做了明星(xīng)投放(fàng)、达人投放(fàng)，今(jīn)年本来有(yǒu)计划(huà)，但现(xiàn)在全部停止了。公司架构还在(zài)调整。”

　　美妆市场何(hé)时真正回暖(nuǎn)？目前鲜少有人能(néng)给(gěi)出明确答案，“静观其(qí)变”成(chéng)了(le)不(bù)少业内人士对当下市(shì)场的判(pàn)断。年初的各公司的涨价(jià)策略显然未能解决根本问(wèn)题，与此同时(shí)有公司毅(yì)然选择加码(mǎ)供应链投资，以缩短市场反应(yīng)周期；有(yǒu)公司选择(zé)收购潜力品牌，创造增长(zhǎng)引擎；还有公司则(zé)重押线下专柜，深入低(dī)线城市(shì)抢占(zhàn)市(shì)场份额。

　　疫情政策调整(zhěng)后(hòu)，消费者们首先奔向餐饮、旅游等(děng)典型的(de)线下消费场(chǎng)景(jǐng)，而美(měi)妆领(lǐng)域似乎无法享(xiǎng)受到这场(chǎng)消费的复苏。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月