既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模双修是指什么意思，双修是怎么进行的不等的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头(tóu)则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的(de)品牌(pái)、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)双修是指什么意思，双修是怎么进行的」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济(jì)复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产、到(dào)销售、到运输(shū)物流(liú)等全(quán)流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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