无需出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘(huì)的(de)雏形(xíng)。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前(qián)提要(yào)素消(xiāo)失(shī)，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了(le)起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成(chéng)为了无人(rén)直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行(xíng)了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(p什么是人员类型 人员类型有哪些ǐn)与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播前多(duō)发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取到O什么是人员类型 人员类型有哪些BS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在(zài)绿幕直(zhí)播软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在(zài)的互(hù)动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课(kè)程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学(xué)员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把所谓什么是人员类型 人员类型有哪些的教程细节发了出(chū)来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并(bìng)且(qiě)大(dà)致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到(dào)众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们教的话术试(shì)图在(zài)直播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰(huī)色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定生态以(yǐ)及外(wài)部的(de)口(kǒu)碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大(dà)影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售后都无(wú)法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电商业(yè)务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其(qí)加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无(wú)人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特(tè)质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量(liàng)连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来的无(wú)人直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更(gèng)完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅更高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合(hé)规地(dì)正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然(rán)任(rèn)重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 什么是人员类型 人员类型有哪些