周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐ1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少n)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn1tbsp等于多少克细砂糖，1.5g盐大概有多少)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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