唐岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不(bù)同的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩(yán)押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续三年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在(zài)北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固(gù)定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要(yào)九点(diǎn)才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　凝神静气的意思 凝神静气是成语吗当公司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然而(ér)，这一(yī)新作(zuò)没能打响任(rèn)何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等(děng)众多(duō)新项目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属(shǔ)必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再(zài)次重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于劣势，最(zuì)后也(yě)以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生(shēng)人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速(sù)打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规凝神静气的意思 凝神静气是成语吗模至少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结(jié)构(gòu)的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了(le)降低分(fēn)成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下(xià)载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一(yī)段时间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产(chǎn)品的(de)优先(xiān)级都(dōu)要(yào)低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外业(yè)务(wù)只投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到(dào)一个特别(bié)成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐(táng)岩(yán)面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力(lì)突(tū)破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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