唐岩(yán)回(huí)归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内(nèi)部员工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内(nèi)社交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用(yòng)户体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在(zài)产(chǎn)品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明(míng)显增长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商(shāng)直播(bō)强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始(shǐ)终未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团(tuán)，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美(měi)”的代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在(zài)工(gōng)位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪(xīn)再(zài)叠加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去(qù)年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管理。”一名(míng)资(zī)深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而(ér)下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下(xià)，陌(mò)陌加速(sù)降本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触(chù)过王(wáng)力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自成(chéng)立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照软件贴(ti太深是一种什么体验，太深是不是不好ē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定(dìng)，后(hòu)来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu太深是一种什么体验，太深是不是不好)火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来的(de)探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃(nǎi)至于(yú)在很长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了(le)十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐(fú)射能力，去做(zuò)一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化(huà)名）

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