东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qiá人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思n)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的(de)飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有(yǒu)一句名人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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