东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算)亿的时(shí)候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航(háng)司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(pi正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算ào)是(shì)便宜(yí)，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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