东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高(cháng)不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高)秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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