东航373.86亿，国航386.19亿，南《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超过机(jī)票的(de)价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机(jī)日利用率都高(gāo)于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，《风起陇西》讲述了什么故事，《风起陇西》讲述了什么故事情节搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗？

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