东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞机家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择(zé)，那还能走远吗？

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