东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能(néng兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗)走(zǒu)远吗？

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