既是响应消费(fèi)复苏的大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢(huī)复(fù)的重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴(tiē)力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)49流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点99元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临之前(qián)，这是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一(yī)站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调(diào)销量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多(duō)添(tiān)一把(bǎ)火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低商(s流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点hāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门、上门(mén)安(ān)装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问(wèn)题。

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