唐(táng)岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就(ji苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义ù)曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的(d苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义e)汇报(bào)，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较pe苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义ace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班(bān)明显多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来，张(zhāng)超现在(zài)每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的(de)还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公(gōng)司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等(děng)众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前(qián)两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及较发达地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的(de)出海业务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼(ní)市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎重了(le)，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有(yǒu)水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在强(qiáng)调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有(yǒu)到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化名）

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