既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的不拘于时句式类型，不拘于时句式还原产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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