Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的(de)受众和详细的目(mù)标选择(zé)。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然(rán)而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需(xū)要(yào)触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并不(bù)能减少点击量——你必须两者兼而有之才能获(huò)得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受(shòu)众是(shì)任(rèn)何成功(gōng)的营销或(huò)广(guǎng)告活动的第(dì)一步(bù)。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买(mǎi)家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观(guān)，以使你(nǐ)的(de)广(guǎng)告符合他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来(lái)额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的(de)正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入(rù)了解(jiě)吸引(yǐn)目标(biāo)受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一(yī)图像(xiàng)来(lái)展示(shì)你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种格(gé)式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设(shè)备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式，这种格式(shì)非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通过(guò)广(guǎng)告收集数(shù)据，从这(zhè)里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频广告(gào)格(gé)式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创(chuàng)建视(shì)频或(huò)照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可(kě)以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广(guǎng)告(gào)。虽(suī)然视频广(guǎng)告通(tōng)常(cháng)无论(lùn)是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得的(de)。另(lìng)一个提示(shì)：为(wèi)所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集(jí)格式允许营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录(lù)页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容(róng)浓缩(suō)为一个广告，同时也(yě)为用户提供(gōng)了点(diǎn)击图(tú)片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外的(de)，但每张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同(tóng)角度、显(xiǎn)示(shì)多个产品(pǐn)、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是(shì)传达(dá)你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了您在(zài)活动中(zhōng)推广的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他们(men)可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人在(zài)移动(dòng)设备上点击(jī)你的广(guǎng)告后打开(kāi)的(de)全屏(píng)体验。这是突出您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适(shì)合有产品目录(lù)展示的电(diàn)子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关(guān)商(shāng)品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验(yàn)。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广告。这个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的(de木铎金声是什么意思在论语中，木铎金声的意思)组成变化可(kě)能包括标签、显示(shì)相关评论和不同的(de)文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为(wèi)它可能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要深思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营(yíng)销(xiāo)人(rén)员的(de)信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因(yīn)素(sù)可以带来(lái)成功的活动(dòng)和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通(tōng)过选(xuǎn)择(zé)与用户互动的最佳词(cí)语来确认受(shòu)众(zhòng)的人口统(tǒng)计(jì)数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标？

如(rú)果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意(yì)义的文字来满足他(tā)们的特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前(qián)对你的(de)产品感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的(de)内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非(fēi)常出色(sè)。此(cǐ)外，确保(bǎo)你(nǐ)的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方(fāng)面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标受众建立(lì)联(lián)系时，包容(róng)性和(hé)代表(biǎo)性很重(zhòng)要(yào)。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告(gào)的标题应该是对(duì)行(xíng)动(dòng)号(hào)召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在(zài)标题中突出(chū)显示(shì)特(tè)价商品(pǐn)。标题中应该突出(chū)类似“节省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之(zhī)旅中与(yǔ)消费(fèi)者(zhě)见(jiàn)面。如果他们(men)浏览一个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要(yào)。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息(xī)以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑(jí)的下一步(bù)是(shì)至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户优化目(mù)的地页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能(néng)够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示(shì)产品(pǐn)的(de)格式(shì)来点(diǎn)击，同时(shí)积极参与受众的兴(xīng)趣。

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