周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光(guān化妆品条码697开头是什么成分，条形码697开头代表什么标准g)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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