既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮(lún)的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物(wù)节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的(de)超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区用券后售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其(q成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区í)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超(chāo)过(guò)180％。而(ér)家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖(bó)式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了(le)一(yī)个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输(shū)物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者(zhě)提供了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题(tí)。

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