周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游(y坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸óu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸(yàn)政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛坚持做核酸有无必要，有没有必要做核酸创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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