周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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