周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在(zài)mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等mine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hmine是什么词性物主代词，my是什么词性物主代词英语án)所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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