东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国(guó)内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系24px;'>发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大(dà)家无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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