唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代(dài)财(cái)经从多(duō)位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了(le)三四(sì)个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已(yǐ)经(jīng)连(lián)续三年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个(gè)城市(shì)出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了(le)。回(huí)归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力(lì)任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要(yào)九点才能(néng)离开公司。<小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少/p>

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的(de)还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名(míng)陌(mò)陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌(mò)创新事业部，并在(zài)公司(sī)内部(bù)发(fā)起三次(cì)创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始(shǐ)人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成(chéng)立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差(chà)异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社(shè)交方式，避开了(le)中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试(shì)水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你的(de)产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金(jīn)流(liú)成为最后的(de)底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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