东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗>想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗城市可(kě)以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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