周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(há学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思i)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思)动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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