无需出镜，无需准备话(huà)术与文(wén)案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆(chāi)解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播(bō)在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单(dān)价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的(de)佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多(duō)发几(jǐ)条(tiáo)与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可(kě)零门槛(kǎn)开启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无(wú)人(rén)直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他(tā)人(rén)完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑，并(bìng)在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在(zài)于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货(huò)效果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无(wú)人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局(jú)主要(yào)指向三个类型。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学(xué)生用户(hù)表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大(dà)致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把所(suǒ)谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并(bìng)没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多(duō)的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到(dào)的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋(péng)友圈(quān)高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑(yí)将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳(wěn)定生态以及(jí)外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直(zhí)播的(de)积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人视频来(lái)直播(bō)的现象，对(duì)于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下(xià)替“幽灵直(zhí)播间(jiān)”背(bèi)了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况(kuàng)均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该(gāi)账(zhàng)号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直(zhí)播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其(纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖qí)被投机滥用，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数(s纤纤玉手什么意思打一生肖，纤纤玉手什么意思解一生肖hù)字产业与电(diàn)商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然(rán)需要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能(néng)力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重(zhòng)道远。

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