周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号)是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号)助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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