唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的第(dì贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用)5次出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来(lái)说，在国(guó)内(nèi)社交格(gé)局(jú)基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立(lì)之初(chū)迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌(mò)App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌(mò)带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之(zhī)后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就不(bù)可(kě)能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻(qī)子(zi)张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的(de)唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩(yán)的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人(rén)的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东(dōng)市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在(zài)接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩(wán)法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应贵妇膏晚上可以涂着睡觉吗，贵妇膏晚上用还是白天用受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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