东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售(sh隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体òu)费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体trong>春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗(ma)？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体