整个四月，B站好像都站(zhàn)在(zài)名(míng)为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停更传言(yán)，他没有(yǒu)停更(gèng)，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为(wèi)粉(fěn)丝(sī)属(shǔ)性(xìng)复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关(guān)的(de)环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水(shuǐ)心，算是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容(róng)详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半(bàn)作品播放量超过(guò)百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千(qiān)万。

　　木鱼水心的(de)更新频(pín)率并不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他(tā)的(de)团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的(de)是，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水(shuǐ)心并未(wèi)更新，由此引发(fā)了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心(xīn)回应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励养不活(huó)创作(zuò)者”几(jǐ)乎(hū)已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告就是植入(rù)在(zài)这(zhè)则视(shì)频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植(zhí)入(rù)视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要(yào)四十几万，此前也合作过(guò)手机游戏(xì)、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼(yú)水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及影响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长。当广告主的可支配支出减少，怎(zěn)么选择就(jiù)很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出(chū)，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临(lín)突破和变革(gé)的(de)要(yào)求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更接近(jìn)消费者(zhě)的(de)博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年财报信息显示(shì)：随(suí)着年龄增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现(xiàn)出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更(gèng)多(duō)品牌主与(yǔ)B站(zhàn)进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家(jiā)装家(jiā)电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数(shù)同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)达118％。

　　但(dàn)显然，影视(shì)解说在商业化上并不是一个很(hěn)垂(chuí)直的赛道。无独(dú)有偶，同(tóng)样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日前透露很久(jiǔ)没有(yǒu)商品(pǐn)方(fāng)找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断(duàn)，影(yǐng)视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能是(shì)影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节(jié)到现在影(yǐng)视(shì)项目很(hěn)多(duō)，数量是超过去年的(de)。”但(dàn)整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口(kǒu)碑营销(xiāo)，不能(néng)直(zhí)接转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影视(shì)解(jiě)说类(lèi)”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的报价，对(duì)片(piàn)方负担(dān)还是很(hěn)大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去年特(tè)别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业(yè)化）最好的状态(tài)要么(me)就是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再找点别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛(sài)道的变现前景一定(dìng)程度上和该(gāi)领域内的品牌数量(liàng)和(hé)竞争情况有关(guān)，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内容，但(dàn)其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“汽(qì)车和(hé)科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最(zuì)终(zhōng)资源其(qí)实(shí)都(dōu)集中(zhōng)在头部(bù)博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接(jiē)到广告，这就(jiù)是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认(rèn)为，不少(shǎo)UP主接不到广(guǎng)告可(kě)能只是“没有(yǒu)合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看(kàn)目(mù)标受众，也就是粉(fěn)丝量(liàng)级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够，如果(guǒ)回归(guī)到这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可(kě)能和个人内容规(guī)划(huà)有关，也许没(méi)有碰到(dào)合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有三大路(lù)径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内(nèi)容本身(shēn)行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区尤其是(shì)解说类UP主(zhǔ)靠广告(gào)商单维持(chí)生计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互联网环境(jìng)中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者(zhě)之间的差异是整个内(nèi)容变现环(huán)境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新(xīn)的时间观念(niàn)来(lái)形成并定(dìng)义(yì)自己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话(huà)投射到我们当代人的内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知(zhī)识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有用(yòng)”的东西，更容易吸(xī)引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现(xiàn)的(de)成功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付(fù)费只能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南初中排名前50初中排名前50(dào)，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户特(tè)别忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付费，但(dàn)截至目前(qián)这(zhè)一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以此(cǐ)为主要变(biàn)现途径(jìng)的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在(zài)YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千次(cì)播放的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入(rù)排行榜榜(bǎng)首的博主年收(shōu)入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字(zì)与(yǔ)B站的(de)平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营(yíng)业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己并不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激(jī)励算法，后台(tái)也只给出了内容质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以(yǐ)上的UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，想要(yào)靠平(píng)台激励来生活基本(běn)是不可能的。

　　想要(yào)全职做(zuò)博(bó)主的(de)生(shēng)活并没有想象中那(nà)么简单，内容创业的黄金时代已经过去，当红利见顶，究竟是继续为爱发电(diàn)，还是再寻出路是摆在每个创(chuàng)作者面前的(de)课题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带(dài)货能(néng)赚(zhuàn)钱，但(dàn)你能想象木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)去直(zhí)播(bō)带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 济南初中排名前十名(济南中学排名)，济南初中排名前50