Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大(dà)的(de)受众和详(xiáng)细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察(chá)力相(xiāng)结合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗(lǎng)上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多关(guān)于(yú)有效提(tí)高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的(de)信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了(le)解(jiě)你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功(gōng)的(de)营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户(hù)的可用数据(jù)和(hé)有(yǒu)关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您“了(le)解”潜在(zài)买(mǎi)家在整个购买过程中的(de)需求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你的产品定位的(de)价值(zhí)观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击(jī)量和(hé)更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度(dù)的(de)正确组合(hé)吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在(zài)Facebook广告(gào)上(shàng)获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告(gào)设(shè)置

企(qǐ)业(yè)在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的(de)品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用图(tú)像、视(shì)频、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都(dōu)有一种格(gé)式可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各(gè)样的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都(dōu)不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸引(yǐn)目(mù)标受众的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质(zhì)量的单一图像来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示(shì)多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和(hé)声音来(lái)创建一个(gè)可(kě)以在(zài)设(shè)备上(shàng)快速(sù)加载的(de)广告。幻(huàn)灯(dēng)片制作(zuò)也很容(róng)易，成(chéng)本(běn)比视(shì)频低(dī)，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖其是(shì)初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片(piàn)幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比(bǐ)其(qí)他广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服务，一(yī)个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一(yī)个广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频。

每(měi)个图(tú)片或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直接带到(dào)登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细(xì)节或服(fú)务(wù)的更多(duō)信息。转盘(pán)格式还允许您显示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子(zi)——注意整体(tǐ)主题是户外的(de)，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览(lǎn)幻灯片(piàn)时(shí)提供参(cān)与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息(xī)的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍(shào)视(shì)频浏览产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速(sù)加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链接可使客(kè)户(hù)从发(fā)现到浏览(lǎn)再到(dào)购买(mǎi)的(de)过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在移(yí)动(dòng)设备(bèi)上点击你(nǐ)的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开的全(quán)屏体验。这是突出您(nín)的产品和(hé)服(fú)务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

一个系列(liè)最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示(shì)的电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个(gè)店(diàn)面，其中(zhōng)有四(sì)种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和(hé)视频广告提供动态体验。该选(xuǎn)项使用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个(gè)图(tú)像或(huò)视(shì)频和其(qí)他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该(gāi)平台(tái)通过使用文本组合自动(dòng)创(chuàng)建(jiàn)不同的广告，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来突出广告(gào)。广告的组成(chéng)变化(huà)可能包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相(xiāng)关评(píng)论和不(bù)同(tóng)的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面的一(yī)种广告格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队(duì)或(huò)第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式最适合(hé)那(nà)些对同一产品或服务的受众略有(yǒu)不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人(rén)员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的(de)点(diǎn)击(jī)。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定(dìng)他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有意义(yì)的文字来(lái)满足他们(men)的特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸(xī)引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒体(tǐ)资(zī)产(chǎn)并代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和(hé)与目标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容(róng)性和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易或了(le)解有关(guān)收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中应该(gāi)突(tū)出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励(lì)点击(jī)。请记住(zhù)，在截(jié)断之前(qián)最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或(huò)独家交(jiāo)易都是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互(hù)动(dòng)的(de)机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化(huà)目的(de)地页面，这意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大的受(shòu)众为大(dà)小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量的广告是值(zhí)得的。您(nín)的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的格式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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