无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业态(tài)自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄(líng)层(céng)广，成(chéng)为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解，无人(rén)直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直播(bō)画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调(diào)低透明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一(yī)步创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持(chí)下，真人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精(jīng)确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要(yào)设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性(xìng)地(dì)指向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直播的(de)细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生(shēng)表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出(chū)来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案(dǎ)游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速(sù)识(shí)别(bié)不(bù)合规(guī)，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接(jiē)跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一(yī)位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上(shàng)自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心(xīn)理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货(huò)的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的(de)直(zhí)播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起家的(de)平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与封锁直播(bō)间(jiān)两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再(zài)度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性(xìng)的条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直(zhí)播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于(yú)其被投(tóu)机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非(fēi)是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的(de)范本。未来(lái)的无(wú)人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间。如(rú)今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要(yào)想合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 创造的意思是什么三年级下册，创造的意思是什么最佳答案