周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音自考成绩查询时间是什么时候开始，自考成绩查询时间是什么时候查乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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