今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金(jīn)公司解(jiě)约的(de)情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的(de)公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近(jìn)年(nián)来(lái)由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有多家基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)之间的(de)合作本(běn)就(jiù)是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自(zì)2023年(nián)6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基(jī)金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基金的(de)基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公司旗下基(jī昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县)金的(de)开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年(nián)4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商(shāng)基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基(jī)金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的(de)合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司(sī)终止了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这(zhè)其中包(bāo)括(kuò)独(dú)立(lì)基金销售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除(chú)合作关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机构(gòu)数量增(zēng)多及监管(guǎn)趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高(gāo)质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下(xià)三种情(qíng)况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得不到有(yǒu)效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚(fá)；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合作机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依(yī)据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的(de)基(jī)金销售(shòu)评估办法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公(gōng)司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基(jī)金研究(jiū)人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服(fú)务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度(dù)末(mò)，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公(gōng)募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华普益(yì)基金(jīn)销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前第一家主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或(huò)将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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