东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那是(shì)太(tài香港名媛是做什么的)正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以香港名媛是做什么的ong>在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián香港名媛是做什么的)的门路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 香港名媛是做什么的