周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方性音乐(lèsand可数吗还是不可数，thousand可数吗)节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。<sand可数吗还是不可数，thousand可数吗le='color: #ff0000; line-height: 24px;'>sand可数吗还是不可数，thousand可数吗/p>

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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