既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推出的(de)近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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