周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jborn过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词ié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综(born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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