唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不(bù)断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在(zài)成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后(hòu)又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个(gè)季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在(zài)同量级(jí)企业(yè)里(lǐ)依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么600名员工，从北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开始出现在具体的(de)业务层(céng)会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加班明(míng)显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能(néng)离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮(lún)转动。半(bàn)年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极(jí)有可能因没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创(chuàng)始人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别(bié)推(tuī)出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对(duì)老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场的(de)出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏乌苏里江在哪，乌苏里江在俄罗斯叫什么化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约(yuē)束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市(shì)场下载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对(duì)于出海业(yè)务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时(shí)间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐(fú)射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为(wèi)化名）

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