周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求，表示因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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