周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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