东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！<已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人/strong>

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去(qù)的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因为非核(hé)心城市可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)已婚男人经常找你聊天是什么意思，一个愿意陪你聊天的已婚男人不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？