东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么是太正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是(shì)为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些(xiē)年，春秋的差(chà)评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现大学所在年级怎么填写才正确，大学所在年级一栏填什么在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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