无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副(fù)业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以(yǐ)来，靠(kào)的(de)就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前(qián)多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类(lèi)相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了(le)解，无人直(zhí)播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件(jiàn)下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受(shòu)到了(le)狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评(píng)论(lùn)区多次重复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中在“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的(de)骗局主要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一(yī)次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本(běn)质就违规的课程并(bìng)没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱(qián)直接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更(g叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜èng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话(huà)术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台(tái)内部的(de)稳定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责(zé)，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货(huò)不对(duì)板等问(wèn)题(tí)将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费(fèi)者的售(shòu)前(qián)售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用(yòng)无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重者店(diàn)铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电(diàn)商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的(de)水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 叮当镯一般是什么材质，叮当镯为什么那么便宜