周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么p>

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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