财联(lián)社(shè)4月29日讯（编辑(jí) 笠晨）“一口牙(yá)县城一套房”、“一口(kǒu)牙(yá)一(yī)辆宝马车”……这些(xiē)生活(huó)中(zhōng)经常听到的玩笑话，透露出“种(zhǒng)牙贵”让人望而却步(bù)的无奈现实。近(jìn)日(rì)，北京(jīng)、河北、浙江、四川等(děng)多地医保部(bù)门发布公(gōng)告(gào)，于(yú)4月20日落实口腔种植医疗服务收费、种(zhǒng)植(zhí)体集(jí)中带量(liàng)采购、牙冠竞价挂网“三位一体”的综合(hé)治理措施，单颗种植(zhí)牙(yá)的价格(gé)降(jiàng)低一(yī)半左右。网(wǎng)友(yǒu)直呼(hū)：再也不(bù)用担心(xīn)“口腔刺客”了！

　　“我们(men)在临(lín)床工作中，也(yě)看到不(bù)少患(huàn)者延迟了(le)种牙(yá)计划，就在等集(jí)采政策(cè)落地。”中华口腔医(yī)学(xué)会种植专委会常委(wěi)满毅告诉南方周末记者，“集(jí)采后的种植牙(yá)将为更多患者减(jiǎn)轻医疗负担，不再让患者‘望牙兴叹’”。根据国家医(yī)保局披露，本次集采(cǎi)汇聚(jù)全国近1.8万家医疗机构的需求量，达287万套种植体(tǐ)系统，约(yuē)占国内年种植牙数量（400万颗）的72％，预计每年可(kě)节约(yuē)患者费用40亿元左右。随着医疗服(fú)务价格(gé)相关规定出台，三级公立医院常规种植牙(yá)医疗服务价格(gé)为单(dān)颗(kē)4500元。

　　第四次全国口腔流行病(bìng)学(xué)调查结果显示，65岁-74岁老(lǎo)人当中(zhōng)有86％存在牙缺失(shī)。新京(jīng)报贝壳财(cái)经记者走访发现，多家(jiā)北京(jīng)民营连锁(suǒ)口腔机构在4月1日即开始了“集采价”的(de)种植牙促销，价格已低至3000多元/颗，并(bìng)表示“降价不降质”。此外，规范整合后的山东省(shěng)口腔种植(zhí)医(yī)疗服务价格项目4月1日正式落地实施。当天，“随着牙冠(guān)、种(zhǒng)植体等集采价格落地执行，种(zhǒng)植牙相(xiāng)关的咨询量、问诊量、手(shǒu)术量(liàng)都(dōu)大(dà)幅增长，其中手术数量比之前(qián)增加(jiā)80％-90％。”济南市(shì)口腔医院副(fù)院(yuàn)长(zhǎng)、副主任医师解建立(lì)说(shuō)。

　　集采的靴子落地，种植牙行业(yè)是否会再度(dù)站上风口？“预(yù)计未来国(guó)内的种植牙数量，有望从(cóng)目前(qián)每年400万颗，增长(zhǎng)到(dào)每年1000万(wàn)颗以上。”专家告诉(sù)南方(fāng)周末(mò)记者，他认为这个目(mù)标或许一年后就能实(shí)现。而对于起(qǐ)步较晚的国产种植牙耗材厂商而言，集(jí)采是压力也是(shì)机会。一位国产种(zhǒng)植牙(yá)企业(yè)代(dài)表透露，尽管国产品(pǐn)牌产品拥有一定的价格优(yōu)势，但销售份额占有率(lǜ)尚不足(zú)10％，本次(cì)集采后(hòu)很难快速放(fàng)量或实现“国产替代”。但对于(yú)临床应(yīng)用时间短、案例(lì)少的(de)国产种植牙来说，整个种植牙市场规(guī)模的扩大，将有助(zhù)于企(qǐ)业积累更(gèng)多的临(lín)床应用数据和案例(lì)，对未(wèi)来长(zhǎng)期的应用(yòng)和研发会有一定帮助。

　　▌种植牙(yá)纳入集(jí)采带动国内耗材需求爆(bào)增 口腔CBCT迎拐点

　　受(shòu)益于(y护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端ú)老(lǎo)龄化和(hé)支付能力提高(gāo)，近年来种(zhǒng)植牙(yá)需(xū)求呈现爆(bào)发(fā)式增长。根(gēn)据牙博(bó)士招(zhāo)股说明书，2020年国内种(zhǒng)植牙市场规模为431亿元，2015-2020年复(fù)合(hé)增速(sù)为22.07％，预计(jì)2030年市场规模将增至1911亿元，2020-2030年复合增速为16.06％。

　　种(zhǒng)植(zhí)牙产业链(liàn)中包括上游设备和耗材企业：种植类如华西口腔科技中心等；修补类如(rú)正海生物(wù)、奥精医疗等；设备类(lèi)如口(kǒu)腔(qiāng)全景(jǐng)机和锥形(xíng)束投照计算机重(zhòng)组(zǔ)断层(céng)影像设备(bèi)的美亚光电等(děng)；数字软件类如3shape等，以及他们的上游陶瓷块厂商爱尔创（国瓷材料(liào)）等(děng)。中游(yóu)为器械经(jīng)销商：松佰牙科(kē)等(děng)；下(xià)游为口腔医(yī)疗(liáo)机构如通策医疗、拜博(bó)口腔等。

　　浙商证券孙建等人在3月20日发(fā)布的研报中表示，种植(zhí)牙(yá)集采降价后(hòu)，其渗透率(lǜ)有望得到快速(sù)提升(shēng)，同时加速国产口腔CBCT等检(jiǎn)测设备(bèi)需(xū)求释放。中(zhōng)游设备美(měi)亚光电、朗视仪器是国产(chǎn)口(kǒu)腔CBCT设备(bèi)龙头。种植(zhí)牙渗透率提升，民(mín)营医院和诊所的设备(bèi)需求弹(dàn)性更大(dà)，国(guó)产设(shè)备(bèi)依托(tuō)性价比优势(shì)聚(jù)焦(jiāo)民(mín)营(yíng)市场。口腔CBCT上游核心(xīn)零部件(jiàn)上市公司(sī)主(zhǔ)要(yào)为奕瑞科技、康众(zhòng)医疗。

　　▌种植牙集采“短兵相接” “牙茅(máo)”面临一(yī)场(chǎng)硬仗(zhàng)

　　正所谓“金(jīn)眼银牙铜骨头”，在(zài)A股(gǔ)市场里，牙科一直都被投资者视为坡长雪厚的黄(huáng)金赛道，关于(yú)牙科的纯正上(shàng)市公司只有通策医疗这一(yī)家。也正是(shì)因为如此，自通策医疗借壳上市(shì)以来，其便(biàn)一直(zhí)备受资金(jīn)的追捧，被(bèi)投(tóu)资者奉为“牙茅”。然而，通策医疗最近几年在(zài)资本市场走(zǒu)势一路下行，前年(nián)最风光的(de)时候曾(céng)触(chù)顶1300亿元市值，而不到(dào)2年的时(shí)间(jiān)内市值(zhí)蒸发(fā)超过70％。

　　从2020年(nián)、2021年(nián)的财报数据来看，种植(zhí)业(yè)务(wù)位列(liè)通(tōng)策医(yī)疗五大业(yè)务板块(kuài)增速第一位(wèi)。对通策(cè)医疗来(lái)说，种(zhǒng)植牙业务是不可或缺的市场。业内人士透露(lù)，一旦种植牙耗材(cái)被集(jí)采，通策(cè)医疗的盈利能力很可能受影(yǐng)响。面(miàn)对(duì)激烈竞争的市(shì)场，大型口(kǒu)腔连锁机构(gòu)失去了此前集团采(cǎi)购优势，与公(gōng)立医院及其他民(mín)营口腔(qiāng)机构站在(zài)同一起跑(pǎo)线，大幅降价势在(zài)必行，这也将影响种植牙最终利(lì)润率。

　　通策(cè)医(yī)疗面对的最大的问题是，怎么能把这些增量转化为自己的增量(liàng)。竞争来自参(cān)与集采的(de)1.8万家医疗机构，其中有1.4万家民营医疗机构，占总(zǒng)数的80％。想要(yào)获得足够量(liàng)的种植牙(yá)，一要有覆盖面足够广的口(kǒu)腔机构，二得有足够多的医护人员。“种植牙放量一直是其所期待的(de)一件事。”3月23日，通策医疗董秘处(chù)的回复直截了当。2022年通(tōng)策医疗(liáo)发布的(de)财报(bào)中(zhōng)提(tí)及——医护人(rén)才(cái)储备(bèi)，这也是其这两年最重要的战略(lüè)布局。

　　通策(cè)医(yī)疗在调研内容纪要中提到(dào)，宁(níng)口2022年上半年营收增长3％，净利润下(xià)降是(shì)由(yóu)于(yú)2022年新增了40名(míng)医生储备，增加的人(rén)力成本影响了900万元利润(rùn)。通策医疗2022年三(sān)季度财报中提到，为“后集采护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端(cǎi)”时代准备，让(ràng)90％以上(shàng)的专(zhuān)家都在支持蒲公英医院快速发(fā)展，目标是(shì)让蒲公英医院在最短的时间成为当地第一的(de)口腔医院。值得注意(yì)的是，通策医疗(liáo)的重磅项目“蒲公英(yīng)计划”在2018年提出，被公司视为“未来五(wǔ)年重要的发展计划”。而如(rú)今，目前来看，该(gāi)计划仍处筹(chóu)备(bèi)或培育期，2022年上半年(nián)蒲公(gōng)英分院贡献收入1.71亿元，净利润率仅为5.5％；前三季度贡献收入(rù)2.98亿元，新增蒲公(gōng)英分院净利率仅为8.5％。

　　此(cǐ)外，通策医疗董秘提到，这几年相(xiāng)关医生的储备已经(jīng)足够了，“（种植(zhí)牙(yá)）量再增长10倍也够”。“以价换量更(gèng)容易形成规(guī)模效应。目(mù)前种(zhǒng)植牙渗透率低，随(suí)着价格差异化定价，总量(liàng)的(de)快速增加(jiā)仍有望形(xíng)成(chéng)规模的较高增长(zhǎng)。”这是通策医疗2022年(nián)底在机构(gòu)调研时的观点。一位长期(qī)关(guān)注消费医疗的行业人士分析，通策医疗的主(zhǔ)要市场仍在浙(zhè)江，但即使在(zài)浙江，面对接(jiē)下来激烈的种植(zhí)牙市场(chǎng)，也没有绝(jué)对优势，“确(què)实是一场(chǎng)硬仗”。

　　“即使(shǐ)没有集采，未来种植牙也会慢慢从一(yī)个高(gāo)毛(máo)利业务变成(chéng)低毛(máo)利(lì)业务(wù)。因为这一部分对医生(shēng)的技术要求并没有那么高，主要靠(kào)的(de)是设备定位、辅助软件和三(sān)维建(jiàn)模。所有(yǒu)的口(kǒu)腔诊所都能做，没有那么深的护城河，所以市场竞争会比较(jiào)激烈。”关注口腔赛(sài)道的投资人说。

　　对于(yú)中国(guó)的民营口(kǒu)腔医院市场而言(yán)，集采消(xiāo)息(xī)和盈利曲线下降(jiàng)关系也不大。“其实在集采(cǎi)消息(xī)出来之前，民营口腔诊所就(jiù)因(yīn)为价格(gé)战(zhàn)的原因，自(zì)己就把价格压下来了。低于(yú)4500元的(de)种植(zhí)价格，在业内其实已经(jīng)比(bǐ)比皆(jiē)是。”口(kǒu)腔诊所(suǒ)从业者如是说到。目前，很多民(mín)营(yíng)口腔诊所面临着巨大的经(jīng)营压力，面对高昂的(de)诊所房租、水电以及人(rén)工费用等，其实利润(rùn)不算(suàn)高。有医疗(liáo)投资(zī)机(jī)构(gòu)工作人员曾(céng)表示，目前80％的民营(yíng)连锁口腔机构都处(chù)于亏(kuī)损状态。

　　▌天价种(zhǒng)植牙神话破灭 牙科诊所或(huò)大批退(tuì)出(chū)

　　有业内人士给予(yǔ)了一个乐观的(de)预测(cè)，当集采降(jiàng)低价格后，原本属(shǔ)于改善型医疗需求的种(zhǒng)植牙，将会成为(wèi)百(bǎi)姓们的基本需求(qiú)——几(jǐ)十亿颗失牙的市场会打开。这几乎奠(diàn)定了一个薄利多销的局(jú)面(miàn)。但这并不(bù)是在所有牙科诊所都会发生(shēng)的局面。当耗材价(jià)格下降后，牙医(yī)利益(yì)会受到直接冲击(jī)。“在(zài)大(dà)部分诊所里，医生收入(rù)是(shì)和耗材(cái)挂(guà)钩(gōu)的。这(zhè)和(hé)骨科心脏支架集采的影响类似，医生的工作量(liàng)加(jiā)大不说，收入会减少。”业内(nèi)人士表示(shì)最担心的(de)是(shì)到底能不能(néng)以(yǐ)价换量。如果薄利了，但最(zuì)终没(méi)有多销，经营可能难(nán)以为继(jì)。

　　牙科(kē)是(shì)医院所有科室中(zhōng)，最适合独立执业的。即便在改革开放之前，全(quán)国各(gè)地的个体牙(yá)医也不在(zài)少数。国家(jiā)卫生统计年鉴显示，2020年(nián)全国民(mín)营口腔医院、诊所加起来有(yǒu)66000多家，提供的口腔(qiāng)医疗服务(wù)占(zhàn)到(dào)总量(liàng)69％左右。民营口腔(qiāng)医院或诊所的一大特点就是连锁率(lǜ)特别低(dī)，只(zhǐ)有约4.8％，绝(jué)大部分牙(yá)科诊所都是(shì)“个(gè)体户”。牙(yá)科特别(bié)依赖医(yī)生的个人能力，牙医独(dú)立执业(yè)会比其(qí)他专科(kē)容易很多。

　　“种植牙的暴利在上游的厂家，到了终端诊所(suǒ)，利润空间很微(wēi)薄，还(hái)没有算上房租(zū)、水电、折旧。”业内人士认为，假如耗材降(jiàng)价，但没有带来(lái)体(tǐ)量的增长(zhǎng)，薄利(lì)了(le)之后又(yòu)没多(duō)销，就形成了一个悖(bèi)论(lùn)。当收入不(bù)足(zú)以支撑过(guò)高的运营(yíng)成本时，一些诊(zhěn)所不(bù)得(dé)不关停退(tuì)市(shì)。长(zhǎng)远来看，种植(zhí)牙是整个口(kǒu)腔治疗过程中(zhōng)，应对牙(yá)齿(chǐ)缺(quē)失时最(zuì)后的(de)办(bàn)法，更重要的是提高公众对口腔卫生的关注意识(shí)。“世界卫生组织提出的‘8020’标准，是希望在80岁的时候每个(gè)人(rén)都(dōu)有20颗以(yǐ)上(shàng)的好牙齿，而不(bù)是20颗种植牙。”业内人士如是说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 护舒宝液体卫生巾是什么黑科技，液体卫生巾的弊端